| 구 분 |
주 요 학 습 내 용 |
| 영업전략의 기본 |
- 영업전략의 기초 - 전략마인드
- 영업전략기획 수립 및 실행 실태
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내/외부환경
분석기법 |
- 거시환경 분석 도구 및 기법 이해
- 경쟁분석 도구 및 기법 이해
- 지역시장 분석 기법
- SWOT 기법의 적용
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영업비전 수립과
기본 전략 개요 |
- 전략수립을 위한 현상 인식 종합
- 영업 비전과 목표
- 자사 영업환경 분석 리 및 전략과제 도출
- 영업전략의 기본 개념 수립
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영업전략 실행 및
목표추진 계획 수립 |
- 마케팅 STP전략을 응용한 영업 전술수립
- 중점 추진 과제 도출 및 실행 일정 수립
- 자사의 영업전략 실행 및 목표 추진 계획 완성
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전략 실행 결과
및 성과관리 |
- 목표달성을 위한 고객관리 기법
- 자사의 영업촉진 믹스 전략 및 판촉 실행 기획서
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